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マーケティング
経営人材は「管理職の延長線上」では育たない？ 立教大学・田中聡准教授に聞く、新…
田中 聡 立教大学 経営学部 准教授 人的資源管理論、組織行動論、チームワーク論を専門とする。次世代経営人材の育成、新規事業部門の人材開発・組織開発、若手社員の組織適応と経験学習、ミドルマネージャーの発達…
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アポ・商談設計
「いま決めたい」営業ほど商談で失敗する――都立大・渡辺教授に聞く、ゲーム理論が…
「今月中に、なんとか決めたい」。 その焦りが相手に伝わった瞬間、商談の主導権は先方に移ります。 足元を見られ、譲歩を重ね、気づけば利益の薄い契約になっている——そんな経験を持つ営業パーソンやマネージャー…
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人材育成・研修
「正論」で組織は動かない。中央大・阿部教授に学ぶ、営業現場を動かす仕掛けとは？
正しいKPIを設計した。 正しい戦略を、上層部やマネージャーとも議論して決めた。 それなのに、現場になかなか浸透しない。 落とし込んだはずの施策が、いつのまにか形骸化している。 そんな経験を持つ営業組織のリ…
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人材育成・研修
最強の営業組織の設計図｜日々の対話でチームは強くなる
社会が混迷を極める中、自ら考え、自ら動ける課題解決能力がこれまで以上に求められています。そんな人材が集まった「最強の営業組織」になるには、何が必要なのでしょうか。数多くの企業や公共機関での調査を行い…
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人材育成・研修
「数字を追うだけ」では人は伸びない 早稲田大・竹内教授と解く”自走…
数字は追えている。会議にもきちんと出て、資料も作る。 それなのに、新しい工夫が生まれてこない。お客様への関心より、目標のプレッシャーばかりが前に出てしまう。 そんな営業組織の”温度”に、課題…
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人材育成・研修
「自分で考えろ」では人は動かない 早稲田大・竹内教授と解く”自走す…
「自分で考えて動いてほしい」 そう伝えているのに、現場がなかなか動き出さない。指示を待つばかりで、できる人とできない人の差は開く一方。 そんな悩みを抱える営業マネージャーは、少なくないのではないでしょ…
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人材育成・研修
毎日行う「営業」こそ、体系化してアップデートすべき！拓殖大・北中教授と語る「今…
「営業」をアップデートできていますか？ 昔の感覚のまま、新卒の若者に「とりあえず」営業をさせていませんか？ ツールの進化や価値観の広がりにより、営業も、仕事の内容や従事者の特性などが変わってきています…
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人材育成・研修
成長し続ける組織の共通点は3つ！青学大・松尾睦教授直伝の営業チーム変革術【後編…
あなたが所属する営業チームは、成長していますか？ 成長しているのであれば、何が上手くいっているのですか？ 数字が上がっていて、日々の業務が忙しい。そのような営業チームでも、成功の理由を明確にできておら…
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人材育成・研修
営業がうまかったマネージャーほど｢罠｣にハマる!? 青学大・松尾睦教授直伝の営…
営業パーソンやチームの成長を著しく妨げる「罠」があります。特に、営業がうまくて成功体験のあるマネージャーほどハマりやすいです。 AIが発展し、人間の職業が消滅する…あなたの仕事がなくなる可能性さえ指摘さ…
