営業支援

組織の立ち上げから、KPI設定、アポイント率の向上支援など全般を承ります。
リードの育成、新規顧客獲得、市場調査を同時に実現するアウトバウンド型インサイドセールスを展開します。

1. Step01

   リードデータの精緻化とターゲティング

   • 営業戦略で定義したターゲットリストを基に、データを整理・補完。
   • AIやリードスコアリングを活用して優先度を明確化。
2. Step02

   アウトバウンド型新規獲得

   • 戦略的に設計されたアプローチでターゲットに直接アプローチ。
   • 電話、メール、SNSを駆使した複合チャネルのアウトバウンド施策を実行。
   • 新規顧客のニーズを掘り起こしながら、市場調査も兼ねたデータ収集を実施。
3. Step03

   ナーチャリングとパーソナライズ型フォロー

   • アウトバウンド活動後、顧客の反応に応じたパーソナライズされた情報提供を実施。
   • 顧客課題に基づく提案資料やコンテンツを提供し、信頼を構築。
4. Step04

   案件化タイミングを逃さないフロー構築

   • 顧客の購入意欲をリアルタイムで分析し、商談化をサポート。
   • フィールドセールスとの連携で商談の円滑な引き渡しを実現。
5. Step05

   受注後だけでなく未受注リードの長期フォローアップ

   • 受注に至らなかったリードに対しても、定期的なフォローを実施。
   • 定期的な価値提供（業界情報、成功事例の共有）を通じて顧客との関係を維持し、将来的な案件化を狙う。

商談にも同席し、現場での営業活動を強化させ、顧客関係を深化させます。
商談プロセスを強化し、顧客との信頼関係を深めて成約率を向上させます。

1. Step01

   クリティカルディープヒアリングとデータ駆動型商談準備で精度を向上

   • 顧客の潜在的な課題をヒアリングし顕在化、過去の行動データ、業界トレンドを基にした提案資料を作成。
   • 他業界の成功事例や競合との比較データを商談に活用し、説得力を高める。
2. Step02

   ストーリーテリング型提案で選ばれる理由を強調

   • 顧客課題の解決と、その後の未来像を描いたストーリー提案を実施。
   • 自社が顧客にとって最適な選択肢であることを強調。
3. Step03

   行動科学に基づくクロージングスキル強化

   • 「スモールウィン」アプローチを採用し、段階的な合意を引き出す。
   • 購買後の安心感を醸成する「価値共有型クロージング」を実施。
4. Step04

   受注後の次を見据えたフォローアップ

   • 商談後に顧客の反応（行動）を分析し、さらなる提案機会を創出すべくフォローアップ。
   • 長期的な受注見込み顧客にも継続フォローを行い、購買意欲を維持。
5. Step05

   チーム型営業モデルで再現性のある成果を創出

   • 営業担当者が連携し、商談プロセスをナレッジ共有する体制を構築。
   • 再現性のある成功事例を積み上げ、チーム全体で成果を最大化。

独自のノウハウを基に営業活動を標準化し、脱属人化を目指します。
特定のハイパフォーマーのみが出来る状況を改善。
営業フローや手法を標準化し、成功事例を基に型を作り、属人化を防ぎながら組織全体での成果の安定化を実現します。

1. Step01

   成功パターンの抽出

   • 過去の成功事例を収集し、具体的な行動や流れに分解。
   • 成功要因を特定し、チーム全体に共有。
2. Step02

   営業フローの設計

   • 成功パターンを基に、標準的な営業フローを構築。
   • 各段階で何を行うべきか明確にし、シンプルで再現性の高い形に仕上げる。
3. Step03

   実践ツールの作成

   • トークスクリプト、提案資料テンプレート、フォローアップ用のメール例文などを用意。
   • 営業チームが即時活用できる形で提供。
4. Step04

   現場での適用と調整

   • 新しいフローを実際の営業現場で試し、適用状況を確認。
   • チームからのフィードバックを基に、必要に応じて調整。
5. Step05

   フローの定着と進化

   • 定期的にフローの効果を振り返り、必要に応じて更新。
   • チーム全体で一貫した営業手法を浸透させる。

AIの導入や活用支援で、営業活動の効率性と精度を向上させます。
顧客の状況に合わせたプロトタイプAIシステムを0から開発し、
営業活動におけるデータドリブンな意思決定を支援。効率化だけでなく、新たな価値創出を実現します。

1. Step01

   活用可能性の診断

   • 営業活動の現状を診断し、AIが効果を発揮する場面を特定。
   • 活用目的を明確化し、営業チーム全体で共有。
2. Step02

   プロトタイプのAIシステム設計

   • 顧客の業務フローや課題に合わせたオリジナルのプロトタイプを設計。
   • 営業チームの実務に最適化されたツールを作成。
3. Step03

   導入と試用運用

   • 開発したAIシステムを小規模で導入し、試験的に運用。
   • ユーザー体験を基に改善点を洗い出し、調整。
4. Step04

   業務フローへの統合

   • AIシステムを日常の営業活動に組み込み、活用を促進。
   • 営業チームが自然とAIを使えるよう、トリガー設計を行う（例：商談準備時に通知）。
5. Step05

   成果測定と継続改善

   • AI導入後の成果をデータで検証し、営業プロセスをさらに最適化。
   • 必要に応じて機能を追加・改良し、営業チームの成長を支援。

ポジティブな営業マインドを醸成し、モチベーションを高めます。
営業メンバーの意識改革を通じて、顧客志向と成果志向のバランスを整え、正しい行動を持続的に向上させるプログラムです。

1. Step01

   現状意識の把握

   • 営業メンバーの意識調査を行い、現在のマインドセットを把握
   • 組織全体で共有される価値観や目標のギャップを明確化
2. Step02

   理想のマインドセットの定義

   • 顧客志向や成果志向を組織のビジョンとリンクさせ、目指すべき姿を定義
   • メンバー全員が納得できる形で、目標を具体化
3. Step03

   ワークショップによる実践

   • グループディスカッションやケーススタディを通じて、理想の行動を体験
   • メンバー間での成功体験の共有を通じて、前向きな行動促進
4. Step04

   日常業務への組み込み

   • マインド改革で得た知見を日常の営業活動に取り入れる方法を提案
   • 成果を可視化することで、行動力を高めます。
5. Step05

   長期的な行動変容のサポート

   • 継続的なフィードバックを通じて、新しいマインドセットの定着を支援
   • 個人とチームの成長を確認し、成果を組織全体に拡張

健全で前向きな組織文化を築き、チーム力を強化します。
営業組織の文化を改善し、メンバー全員が働きやすく成果を出せる環境を構築します。
信頼関係と協力体制を醸成することで、持続可能な成長の実現を目指します。

1. Step01

   現状の組織風土の診断

   • 組織内のコミュニケーションや協力体制の現状を調査
   • メンバーが感じている課題や不満を言語化し顕在化
2. Step02

   理想の組織文化の設計

   • 目指すべき組織風土を、ビジョンやミッションに基づいて定義
   • 理想の文化を具体的な行動として表現し、メンバーに共有
3. Step03

   改革のロードマップ作成

   • 組織風土を改善するための具体的なアクションプランを作成
   • 優先事項を明確化し、短期・中期・長期の施策を整理
4. Step04

   改革の実行と支援

   • 定期的なミーティングやチームビルディング活動を実施し、改革を促進
   • メンバー同士のコミュニケーションを促進する仕組みを導入
5. Step05

   風土改革の定着と進化

   • 定期的なフォローアップで、改革が実行されているかを確認
   • 市場や組織の変化に合わせて、風土改革の内容を柔軟に進化