ソリューション営業研修Solution Sales Training

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ヒアリング＆提案力向上で御用聞きからの脱却
ソリューション営業力強化研修

本研修の対象者

全ての営業担当者

解決できるお悩み・ニーズ

研修内容

この研修では、全ての営業担当者向けにソリューション営業の概念と手法を包括的かつ体系的に学ぶことができます。
顧客の課題を理解し、解決策を提供するための技術とアプローチを身に付けます。
また、実践的なコミュニケーションスキルや問題解決能力を養い、即応用できる知識と技術を提供します。

本研修の3つの特徴

Strengths 01

ソリューション営業の基礎と
戦略的思考の強化

ソリューション営業の基本概念と戦略を理解し、顧客のニーズに応える提案力を養います。
Strengths 02

ヒアリング技術と提案力の向上

顧客の本質的なニーズを引き出すためのヒアリング技術を習得し、その情報を基に効果的な提案を行うスキルを向上させます。
Strengths 03

貴社専用にカスタマイズした
ケーススタディやロールプレイで
営業実践力の向上

貴社の業界や商品に特化したリアルなシミュレーションを行うことで、現場での対応力を高めます。
理論と実践をバランスよく学び、即戦力となるスキルを習得します。

研修プログラム

※プログラムは一例です。
貴社のニーズに合わせてカスタマイズいたします。

1日目

御用聞き営業から提案営業への転換
- ソリューション営業の基礎概念
- ケーススタディ: ソリューション営業計画の立案
- グループディスカッション: 効果的な提案営業とは
2日目

事前準備の心得
- 顧客と市場のリサーチ
- 仮説構築のプロセス
- グループワーク: 仮想顧客への事前準備
- フィードバックとディスカッション
3日目

ヒアリング力の向上
- ヒアリング技術の基本
- ケーススタディ: 効果的な顧客ヒアリングの実例
- グループワーク: ヒアリング技術の実践
- ロールプレイの結果共有と総括
- フィードバックとディスカッション
4日目

付加価値提案の実践
- 付加価値営業の技術力向上
- ケーススタディ: 特定の業界・商品のシミュレーション
- グループワーク: 実践力を高めるトレーニング
- フィードバックとディスカッション
- 研修のまとめと振り返り

研修概要

推奨受講者数: 10人～50人程度
実施期間: 2日間　（事前準備・アフターフォロー別）
料金間: 10万円～/人　（初期設計費用無料）
実施形態: 対面またはオンライン

営業力強化と組織改善なら
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当社研修の特徴

行動科学に基づき、研修だけで終わらせず、日々の営業活動で行動変容を促せるように三部構成でご提案いたします

成果に繋げる設計と準備

決裁者・推進者とグリップし、受講者の当事者意識の向上やモチベーションを上げる仕組みを作ります。また現場に負担のかからない範囲で事前準備を設定させていただきます。
課題に即したプログラム設計

貴社の課題に即したプログラム設計により、実践的で効果的な学習体験を提供します。ケーススタディやロールプレイは貴社の業界・商材に合わせて作成するため、受講者が現場で直面する課題を解決します。
実際の現場でのフォロー

弊社コンサルタントが現場に入り、見本となります。例えば、決裁者へ実際にどうやってコンタクトを取るのか場の空気は現場でしか分かりません。また受講生自らが動きたいと思える仕組みを作ります。

講師紹介

成果が出ないことは決してメンバーの責任ではありません。成果が出せない原因の追究と対策を明確にし、向かうべき方向性とそこに到達するまでの道筋を導いてあげてください。経営やマネジメントの困難さは誰よりも理解しており、第三者だからこそ出来ることがあると考えています。第三者である我々が、圧倒的な当事者意識を持ち成果にコミットし、主体的に動くことで、驚く程に組織は変わっていきます。

我々はクライアントのビジネスの成長と組織で働く人達の成長を決して諦めません。クライアント企業がもっと活躍出来るよう、我々自身も成長し、共に世の中をもっと面白くしていけたらこんなに嬉しいことはありません。

代表取締役社長松下和誉

経歴

大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米Digital Equipment Corporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。現在は関連会社12社の経営参画と支援を中心に、グループの軸となるCLF PARTNERS(株)ではVC出資ベンチャー企業、大企業の新規事業の支援に従事。