多くの成長企業では、売上の多くを社長や一部のエース営業が支えています。
短期的には成果が出る一方で、その状態が続くと、営業人数を増やしても売上が伸びない、若手が育たない、商談の勝ち筋が共有されない、受注後のフォローが属人化するといった課題が生まれます。

本セミナーでは、営業成果を「準備・接触・提案・締結・フォロー」の5フェーズに分解し、社長依存・エース依存から脱却するために必要な営業組織の設計方法を解説します。