新規開拓の営業活動を行うには、ターゲットとなる企業の「営業リスト」を作成し、電話やメールなどでアプローチをしていく必要があります。

しかし、社内に営業のノウハウがあまりなく、「効果的な営業リストの作り方が分からない」「質の高い営業リストを作りたい」とお悩みの方も少なくないのではないでしょうか。

まず最初に営業リストの作成ができなければ、新規開拓営業が進みません。

そんな方は、「営業リスト作成代行サービス」を利用してみるのも一つの手です。

営業リスト作成代行サービスを利用することで、質の高い営業リストを効率よく作成することができるようになります。

最近は様々なデータベースの情報を元に自社と相性が良い企業をリストアップすることができるようになってきており、営業DXの一手としても注目度が高まっています。

今回の記事では、様々な企業の営業支援やコンサルティングを行ってきた弊社「CLF PARTNERS株式会社」のノウハウを元に、営業リスト作成代行サービスのおすすめ8選を紹介いたします。

料金の相場やメリットとデメリットについても解説いたしますので、ぜひ今回の記事を参考にサービスを比較検討してみてください。

また、弊社「CLF PARTNERS株式会社」では、様々な企業の営業活動を支援しており、支援社数350社以上、半年以上の継続率96.5％の実績がございます。 自社の営業活動強化にお悩みの方は、ぜひCLF PARTNERS株式会社までご連絡ください。

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営業リスト作成代行サービスとは？

まず、「営業リスト作成代行サービス」とはどのようなものなのでしょうか？

営業リスト作成代行サービスとは、営業活動で必要となるターゲットの企業情報や連絡先といった情報がまとめられた営業リストの作成を代行するサービスの事です。

サービスを提供する企業ごとに、リスト作成の元となるデータベースや、営業支援などのサポート内容が異なっているため、自社にあったサービスを利用する必要があります。

営業リスト作成代行サービスのメリット

営業リスト作成代行サービスを利用することで、次のようなメリットが得られます。

• 質の高いリストが作成できる
• 効率的な営業活動ができる
• 外部の営業ノウハウを得られる

まず、自社だけでリストを作成するよりも質の高いリストが作成できるようになります。

最新の情報も反映されたデータベースを元に、自社のビジネスに合わせてターゲットを絞り込み、営業リストの作成ができます。

また、営業リストの作成に社内で時間をかける必要もなくなるため、ターゲットへのアプローチや商談などより重要度の高い営業活動に集中することができるようになります。

最後に、サービスの提供企業によっては営業リストの作成だけでなく、営業ノウハウの共有や営業コンサルティングも行ってくれます。

実際の営業活動で成果を出すためには、質の高い営業リストだけでは不十分です。営業リストへのアプローチ方法やトークスクリプトなどをブラッシュアップしていくことで、より成果に繋がりやすくなるでしょう。

営業リスト作成代行サービスのデメリット

営業リスト作成代行サービスを利用する際は、次のようなデメリットもあるので注意しましょう。

• 費用がかかる
• サービスによっては企業情報の精度が低い可能性がある
• 営業リストの作成だけでは成果に繋がりにくい

まず、サービスを利用すると当然その分の費用がかかることになります。高機能なツールを利用したり、営業代行や営業コンサルティングといったサポートを受けたりするとどうしても費用も高くなってくるので注意が必要です。

自社の目的や予算感に合わせてどのサービスを利用するかは検討するようにしましょう。

また、利用するサービスによっては企業情報の精度が低い可能性があります。

例えばですが、作成した営業リストに載っている企業の情報が古いと、電話やメールをしても連絡が取れなかったり、担当者の名前が違っていたりしてしまう可能性があります。質の低い営業リストを使った結果、クレームに繋がったり、自社のイメージが悪くなったりすることもあるでしょう。

サービスを利用する際は、どういった企業での導入実績があるのかをチェックしたり、サンプルのリスト作成を試してみたりするようにしましょう。

最後に、営業リストの作成だけでは成果に繋がりにくい点にも注意が必要です。

質の高い営業リストを作ったからといって、営業担当者がうまくアポイントを取り付けることができなければ商談や売上には繋がりません。大量にリストを作成し闇雲に電話やメールをしていくと、次第にリストが枯渇していき、アプローチできる企業が無くなってきてしまいます。

営業リスト、トークスクリプト、商談内容、提案資料など、営業フロー全体を見て日々改善を行っていくことを忘れないようにしましょう。

営業リスト作成代行サービスの相場

営業リスト作成代行を依頼する際、気になるのはその相場感かと思います。

営業リストの作成自体は誰でも時間をかければ費用をかけずにできるため、導入に二の足を踏んでいる方もいらっしゃることでしょう。

では、営業リスト作成代行サービスの相場はどれくらいの金額なのでしょうか？

まず前提として、営業リスト作成代行サービスと一言で言っても、企業によって提供する内容が大きく変わってくるため、金額についても様々です。

今回は、「リスト作成含む営業代行」「営業リスト提供サービス」「営業リスト作成ツール」の3つに分類し、それぞれの相場を解説いたします。

• リスト作成含む営業代行

まず、リストの作成から企業へのアプローチまで代行してくれる営業代行の相場について解説します。

営業代行では、3つの料金形態が存在します。

「成果報酬型」：成果に応じて費用が発生

「固定報酬型」：毎月一定額の費用が発生

「複合型」：固定報酬と成果報酬を組み合わせて費用が発生

それぞれの費用相場としては下記の通りです。

「成果報酬型」：アポイント単価15,000円～50,000円程度

「固定報酬型」：月額50万円～70万円程度

「複合型」：月額20万円～30万円程度＋成果報酬

営業代行の料金や選び方等については下記の記事を参考にしてみてください。

※関連記事：営業代行は成果報酬型？固定報酬型？選び方や向いている企業を解説

※関連記事：営業代行会社16社を徹底比較！費用相場やメリット、各社の特徴などを徹底解説

• 営業リスト提供サービス

次に、条件に合わせて営業リストを購入できる営業リスト提供サービスの相場について解説します。

営業リストを購入する場合、1企業あたり5円～30円程度が相場だと言われています。

ただし、サービスによってはそれより安価に購入できることもあります。

営業リストにどのような情報が付随しているのか、どういった条件で絞り込めるのかといった点で金額感は変わってきます。

• 営業リスト作成ツール

最後に、企業データベースを元に営業リストが作成できる営業リスト作成ツールの相場について解説します。

営業リスト作成ツールは、無料で使えるものもあれば、月額数万円～数十万円のものまで料金は様々です。リスト作成以外の機能や顧客サポートが充実しているツールは料金が高い傾向にあります。

まずは無料のツールを試してみて、他に必要な機能があれば有料ツールを検討してみるというのも良いでしょう。

営業リスト作成代行サービスの選び方

では、営業リスト作成代行サービスはどのように選ぶのが良いのでしょうか？

ここからは、営業リスト作成代行サービスの選び方について解説いたします。

業務内容・サービス内容

まず、そのサービスがどこまでの範囲まで業務を代行してくれるのか確認するようにしましょう。そして、自社の目的や課題感に合わせてサービスを検討しましょう。

営業リストの作成だけを行うサービスもあれば、それらのリストを元に企業へのアプローチや営業のPDCAまで代行するサービスもあります。

もし自社で営業を行うリソースやノウハウがないのであれば、リスト作成以外のサポートが充実したサービスを検討すると良いでしょう。

また、営業リストの作成においては、「どれだけのリストを保有しているのか」「どのような企業情報が取得できるのか」「どのような条件で企業を絞り込めるのか」「情報は最新のものかどうか」といった、リストの質も重要になってきます。

例えばですが、下記のような細かい条件で企業を絞り込んだ営業リストの作成ができると、より自社と相性の良い企業に効率よくアプローチができる可能性が高いです。

• 業界、業種
• 地域
• 売上規模
• 従業員数
• 求人情報
• 設立年数
• 上場、非上場
• 事業所数
• 店舗数
• ホームページの有無

大量に企業のリストを集めたからといって営業の成果に繋がるわけではないので、しっかりとリストの質は確認しておきましょう。自社と相性の良いターゲットはどのような企業なのか、普段の営業活動やマーケティング活動で把握しておくことも重要です。

料金

次に、サービスを利用するのにどれくらいの料金がかかるのか確認しましょう。

先述したように、営業リスト作成代行サービスによって費用感は大きく異なります。

最低限のコストで営業リストの作成だけを行いたい場合は、「営業リスト提供サービス」でリストを購入すると良いでしょう。

1件数円単位で営業リストを作成することが可能であるため、予算の少ない中小企業や個人事業主の方にもオススメです。

月数万円程度の予算がある場合は、「営業リスト作成ツール」の導入を検討するのも良いかと思います。ツールを導入すれば、いつでも社内で効率的に営業リストが作成できるようになります。

もし予算に余裕があるのであれば、「リスト作成含む営業代行」を検討してみるのも一つの手です。外部のノウハウを自社に取り入れたり、営業活動を効率化したりすることに繋がります。

実績

最後に、サービスを提供する企業がどのような実績を持っているのかを確認しましょう。

「どのような業界・事業規模の企業にサービスを提供した実績があるのか」、「サービスを提供した結果、どのような成果につながったのか」といった点をホームページや資料などで確認しましょう。

実績のない企業に営業リスト作成代行を依頼した場合、作成したリストの質が悪い可能性があります。また、サポートが充実していないと、営業リストを作成してもうまく活用できず、最終的な営業の成果に繋がらない可能性もあります。

料金が安いからといって実績のないサービスを利用し、効率の悪い営業活動で時間を無駄にしてしまわないように注意が必要です。

自社と同じような業界や事業規模の企業で実績があるようなサービスであれば、自社と相性が良い可能性が高いです。サイトや資料などの情報だけでは不安な場合は、担当者の方と直接話してみるのも良いでしょう。

営業リスト作成代行サービスおすすめ8選

ここからは、様々な営業リスト作成代行サービスの中から、おすすめ8選を紹介いたします。

「リスト作成含む営業代行」「営業リスト提供サービス」「営業リスト作成ツール」の3つのジャンルに分けて紹介していきますので、興味のあるジャンルやサービスをチェックしてみてください。

リスト作成含む営業代行サービス2選

まず、リスト作成含む営業代行サービスの中からおすすめ2選を紹介いたします。

これらのサービスは営業活動の総合的な支援が可能で、「営業活動のノウハウがあまりない」「営業を行う社員のリソースがない」という企業には特におすすめです。

CLF PARTNERS

出典：CLF PARTNERS

弊社「CLF PARTNERS株式会社」では、営業リストの作成から営業代行まで含めた総合的な営業活動を支援しています。

営業リストの作成はもちろん、トークスクリプトの改善、フィールドセールスとの連携等、貴社の営業課題に合わせてサービスの提供が可能です。営業フロー全体を見てPDCAを回していくため、商談や売り上げに繋がりやすい営業リストを作成していくことができます。

350社以上の営業支援ノウハウを用いて、貴社の目標や課題感に合わせて営業活動の支援や戦略立案、組織改善をサポートします。

サービス内容	・組織改善/営業コンサル ・新規事業支援 ・コスト削減 ・営業研修
料金形態	固定報酬型（代行範囲によって変動）
導入事例	累計取引社数350社以上（IT、自動車、医療、広告、人材業界など）https://clfpartners.co.jp/business-consulting/
公式サイト	https://clfpartners.co.jp/

LIST AGENT

出典：LIST AGENT

「LIST AGENT」は、リスト専門のエージェントがリスト作成から営業代行、コンサルティングまで提供するサービスです。

徹底したヒアリングを行った後、自社の営業手法に合わせて最適化されたリストを提供してくれます。

また、営業コンサルティングや、効果測定、分析、検証などのサポートも充実しています。

サービス内容	・営業リスト提供 ・DM発送代行 ・FAX送信代行 ・WEB広告運用代行 ・テレアポ代行 ・問い合わせフォーム営業代行 ・営業コンサルティング
料金形態	・要お見積もり ・営業リストの無料サンプルあり
導入事例	https://listagent.jp
公式サイト	https://listagent.jp

営業リスト提供サービス2選

次に、営業リスト提供サービスの中からおすすめ2選を紹介いたします。

これらのサービスは安価に営業リストを購入することができ、リストを元に自社で営業活動を行うことができます。「オプションは不要でリストだけが欲しい」という企業におすすめです。

法人名簿エンジン

出典：法人名簿エンジン

「法人名簿エンジン」は、欲しい営業リストを単発購入可能なサービスです。

業界最大の720万件以上の法人・営業リストから、業界別・目的別に欲しいリストを選定し購入することができます。また、会員登録は不要で、欲しいリストを単発で即時購入できます。

通算利用法人は1800社を超えており、実績もあるサービスです。

サービス内容	・営業リストの購入 ・郵送DM発送代行 ・FAXDM送信代行 ・問い合わせフォーム営業代行
料金形態	・1リスト0.1円～ ・最低5000円～
導入事例	https://meibo-engine.com/voice
公式サイト	https://meibo-engine.com/

ダイレクトデータ

出典：ダイレクトデータ

「ダイレクトデータ」は、電話帳データを元にした個人リストや法人リストの購入ができるサービスです。

カテゴリー別で目的に合った細心のリストが作成できます。また、法人メールアドレスのみの購入にも対応しています。

無料でサンプルのリストを提供してもらうこともできるため、リストの質を確認した上での購入が可能です。

サービス内容	・営業リストの購入 ・DM/FAX DM配信代行
料金形態	・1件3円～ ・無料サンプリング可能
導入事例	掲載無し
公式サイト	https://direct-data-list.com

営業リスト作成ツール4選

最後に、営業リスト作成ツールの中からおすすめ4選を紹介いたします。

これらのツールは、導入することで社内でいつでも品質の高い営業リストが作成できるようになります。また、ツールによっては、リストへのメール配信や広告配信、SFAやMAとの連携も可能です。

「営業リストを日々自社で作成できるようにしたい」「SFAやMAと連携してデータを元に営業活動のPDCAを回したい」という企業におすすめです。

sansan

出典：sansan

「sansan」は、名刺管理や営業リストの作成ができるツールです。

100万件を超える最新の企業情報が標準で搭載されており、本社だけでなく支社や支店の情報も収集可能です。

基本的な企業情報の他、「営業職募集企業」「アジア進出企業」といった最新動向や、企業が導入しているITサービスといった情報を元に企業を絞り込み営業リストの作成ができます。

サービス内容	・名刺管理機能 ・企業データベースの検索、リスト作成機能 ・導入、活用サポート
料金形態	要お問合せ
導入事例	https://jp.sansan.com/case
公式サイト	https://jp.sansan.com/solution/new-customer-development/

SalesMaker

出典：SalesMaker

「SalesMaker」は、WEB検索行動データを元に、自社サービスを今欲しい企業に絞り込み営業リストの作成ができるツールです。

実際にアプローチをする前に顧客の興味関心や検討段階が分かるため、効率よく営業活動ができるようになります。また、部署や人物情報がわかるので、キーマンに直接アプローチすることも可能です。

サービス内容	・企業データベースの検索、リスト作成機能 ・マルチチャネルアプローチ機能 ・AIセールス機能 ・自動ワークフロー機能 ・導入、活用サポート
料金形態	要お問合せ
導入事例	https://sales-marker.jp/case_study
公式サイト	https://sales-marker.jp/

SalesNow

出典：SalesNow

「SalesNow」は、業界最高品質のデータベースによって営業リストの作成や自社の顧客データとの連携ができるツールです。

新規顧客の開拓にはもちろん、過去に商談した企業や既存顧客の掘り起こしにも活用できるのが魅力です。

SFAやMAとの連携ができるので、精度の高い営業リストが作成できます。

サービス内容	・企業データベースの検索、リスト作成機能 ・SFA/MAとの連携機能 ・導入、活用サポート
料金形態	・要お問合せ
導入事例	https://top.salesnow.jp/case
公式サイト	https://top.salesnow.jp

Musubu

出典：Musubu

「Musubu」は140万件以上の企業データベースを元に営業リストの作成ができるツールです。

大手企業から中小・ベンチャー企業まで、あらゆる業界の企業での利用実績があります。

業界や地域、事業規模などはもちろん、「今求人を出しているかどうか」といったリアルタイムの情報で条件を絞って企業を検索することも可能です。

サービス内容	・企業データベースの検索、リスト作成機能 ・案件管理機能 ・メール配信機能 ・顧客分析機能 ・導入、活用サポート
料金形態	・フリープラン：無料 ・6ヶ月プラン：月50,000円 ・12ヶ月プラン：月45,000円
導入事例	https://musubu.in/casestudy
公式サイト	https://musubu.in

まとめ

今回の記事では、営業リスト作成代行サービスの相場やメリットとデメリット、そしておすすめ8選を紹介いたしました。

営業リスト作成代行サービスをうまく活用することで、時間がかかりがちな営業リストの作成に時間をかけずに済み、アプローチや商談などのより重要な施策に時間が使えるようになります。

また、サービスによっては「企業の検索データ」や「求人情報」等の独自データを元に自社と相性が良い企業をリストアップしていくことが可能です。自社だけでは質の高い営業リストが作れないという方も、営業リスト代行サービスを検討してみても良いでしょう。

今回紹介したサービスはそれぞれサービス内容や料金、実績等が違っています。自社の目的や課題感に合わせてどのサービスを利用するか検討をしてみてください。

弊社CLF PARTNERS株式会社では、様々な企業への営業支援を行っており、支援社数350社以上、半年以上の継続率96.5％の実績がございます。 自社の営業活動強化にお悩みの方は、ぜひCLF PARTNERS株式会社までご連絡ください。 皆様のビジネスの成長を全力でサポートいたします。

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この記事の監修者

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