お客様の声voice
- 会社名
- サイバーコマンド株式会社
- 事業内容
- サイバーセキュリティ事業
- エリア
- 東京都
- ホームページ
- https://cybercom.co.jp/
抱えていた課題や当サービスを依頼しようと思った背景を教えてください
当社はサイバーセキュリティ専門会社として技術力には自信がある一方、営業組織としての体系的なアプローチやプロセス設計が十分に整備できていませんでした。特に新規顧客開拓において、ターゲット選定から提案・クロージングまでの一貫したメソッドが不足しており、属人的な営業活動から脱却できずにいました。こうした課題を解決するため、営業支援の専門パートナーを探していたところ、CLF PARTNERS様にご相談いたしました。
なぜCLF PARTNERSに依頼しようと思いましたか？
複数のコンサルティング会社を比較検討した中で、CLF PARTNERS様は「戦略策定だけでなく実行まで伴走してくれる」という点が決め手でした。提案書を渡して終わりではなく、現場に入り込んで成果にコミットするスタンスが、当社の求めるパートナー像と一致していました。また、初回の相談から課題の本質を的確に捉えていただき、強い信頼感を持てたことも大きな理由です。
CLF PARTNERSに依頼して良かったと思う点を教えてください
・スピード感：課題の優先順位を素早く整理し、即座に実行に移していただけた点。
・実践的なアドバイス：セキュリティ業界特有の商流や購買プロセスを踏まえ、現場に即した助言をいただけた点。
・伴走型のサポート：定期的な振り返りと改善提案により、短期間で着実に営業活動の質が向上した点。
導入後に感じられた成果や変化はございましたか？
3ヶ月という短期間ではありましたが、営業プロセスの標準化が進み、提案の質が向上したことで商談の深まりを実感しています。また、当初の課題であった若手営業の教育という観点でも非常に有効なツールであると感じました。今後は営業の教育体制整備にも活用し、さらなる底上げにつなげていきたいと考えております。
