営業マネジメント研修Sales Management Ttraining

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売れる営業チームを作る営業マネージャー育成研修

本研修の対象者

法人営業部門のマネージャーおよびチームリーダー

解決できるお悩み・ニーズ

研修内容

この研修では、営業部門のマネジャー向けに包括的かつ体系的に営業マネジメントを学ぶことができます。
マネジメントの基本から部下との正しい向き合い方、組織作りまで網羅し、営業組織の強化を図ります。
また、自らもマネージャーの立場としての営業スキルを向上させ、業績向上に結びつく具体的な施策を習得できます。

本研修の3つの特徴

Strengths 01

戦略的思考とリーダーシップの強化

営業マネージャーとして、組織全体の戦略を理解し、自らのチームに効果的に伝達する力を養います。チームの目標を達成するためのリーダーシップスキルを磨きます。
Strengths 02

コーチングとメンタリング技術の習得と
組織文化の醸成

部下の成長を促すためのコーチングとメンタリング技術を習得し、個々の強みを引き出します。
効果的なフィードバックを提供し、ポジティブな組織文化を醸成することで、チーム一丸となって目標達成に向けて取り組む環境を整えます。
Strengths 03

貴社専用にカスタマイズした
ケーススタディやロールプレイで
営業実践力の向上

貴社の業界や商品に特化したリアルなシミュレーションを行うことで、現場での対応力を高めます。
理論と実践をバランスよく学び、成果に繋がるスキルを習得します。

研修プログラム

※プログラムは一例です。貴社のニーズに合わせてカスタマイズいたします。
またケーススタディやグループワークでの題材は貴社専用に設計いたします。

1日目

戦略とリーダーシップ
- 営業マネジメントの基礎概念（戦略的思考とリーダーシップ）
- ケーススタディ: 戦略的営業計画の立案
- グループディスカッション: 効果的なリーダーシップとは
- ロールプレイ
2日目

コーチングとメンタリング
- コーチングとメンタリングの基本技術
- ケーススタディ: 効果的なコーチングセッションの実例
- グループワーク: コーチングとメンタリング技術の実践
- フィードバックとディスカッション
- 組織文化の醸成方法と具体的実践
3日目

営業提案力の向上
- 提案力の重要性とその向上方法
- ケーススタディ: 特定の業界・商品のシミュレーション
- ロールプレイ
- ディスカッション
- 研修のまとめと振り返り

研修概要

推奨受講者数: 5人～20人程度
実施期間: 2日間　（事前準備・アフターフォロー別）
料金: 15万円～/人　（初期設計費用無料）
実施形態: 対面またはオンライン

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当社研修の特徴

成果に繋げる設計と準備

決裁者・推進者とグリップし、受講者の当事者意識の向上やモチベーションを上げる仕組みを作ります。また現場に負担のかからない範囲で事前準備を設定させていただきます。
課題に即したプログラム設計

貴社の課題に即したプログラム設計により、実践的で効果的な学習体験を提供します。ケーススタディやロールプレイは貴社の業界・商材に合わせて作成するため、受講者が現場で直面する課題を解決します。
実際の現場でのフォロー

弊社コンサルタントが現場に入り、見本となります。例えば、決裁者へ実際にどうやってコンタクトを取るのか場の空気は現場でしか分かりません。また受講生自らが動きたいと思える仕組みを作ります。

講師紹介

成果が出ないことは決してメンバーの責任ではありません。成果が出せない原因の追究と対策を明確にし、向かうべき方向性とそこに到達するまでの道筋を導いてあげてください。経営やマネジメントの困難さは誰よりも理解しており、第三者だからこそ出来ることがあると考えています。第三者である我々が、圧倒的な当事者意識を持ち成果にコミットし、主体的に動くことで、驚く程に組織は変わっていきます。

我々はクライアントのビジネスの成長と組織で働く人達の成長を決して諦めません。クライアント企業がもっと活躍出来るよう、我々自身も成長し、共に世の中をもっと面白くしていけたらこんなに嬉しいことはありません。

代表取締役社長松下和誉

経歴

大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米Digital Equipment Corporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。現在は関連会社12社の経営参画と支援を中心に、グループの軸となるCLF PARTNERS(株)ではVC出資ベンチャー企業、大企業の新規事業の支援に従事。