新人営業研修Basic Sales Training

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新人営業が一人前になるための営業基礎研修

本研修の対象者

新人・若手営業

解決できるお悩み・ニーズ

研修内容

新人向け営業基礎研修では、新人や若手営業社員のために、営業の全体像や、成果を出すための基本的なスキルやマインドを学びます。
実務に即したケース・振り返り・座学を繰り返すことで、即戦力となるための基礎をしっかりと身に付けることができます。

本研修の3つの特徴

Strengths 01

営業への苦手意識を払拭し、
現場に出ることを後押しする

基礎的な営業スキルを確実に習得することで、営業への不安や苦手意識を取り除きます。
自信を持って現場に出るためのメンタル面のフォローも行い、スムーズな現場デビューを後押しします。
Strengths 02

顧客視点を学び、
御用聞き営業から提案営業へ

顧客の立場に立った考え方を学び、ニーズを的確に捉える力を養います。
これにより、顧客に価値を提供する提案営業ができるようになります。
Strengths 03

貴社専用にカスタマイズした
ケーススタディやロールプレイで
営業実践力を磨く

貴社の業界や商品に特化したリアルなシミュレーションを行うことで、現場での対応力を高めます。
理論と実践をバランスよく学び、即戦力となるスキルを習得します。

研修プログラム

※プログラムは一例です。
貴社のニーズに合わせてカスタマイズいたします。

1日目

社会人の基礎・営業の基礎
- 社会人の土台となる物事の考え方
- コミュニケーション（社会・社外）
- 営業の基本概念と役割
- グループワーク
2日目

営業コミュニケーションスキルの向上
- プレゼーテーションの極意
- 顧客との信頼関係構築
- 効果的な交渉技法
- フィードバックと改善点の確認
3日目

提案力と問題解決力の強化
- 方問題解決型営業の手法
- ケーススタディとロールプレイ
- 提案書作成の基本
- ロールプレイの結果共有と総括
- 研修のまとめと振り返り

研修概要

推奨受講者数: 10人～50人程度
実施期間: 2日間　（事前準備・アフターフォロー別）
料金: 10万円～/人　（初期設計費用無料）
実施形態: 対面またはオンライン

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当社研修の特徴

成果に繋げる設計と準備

決裁者・推進者とグリップし、受講者の当事者意識の向上やモチベーションを上げる仕組みを作ります。また現場に負担のかからない範囲で事前準備を設定させていただきます。
課題に即したプログラム設計

貴社の課題に即したプログラム設計により、実践的で効果的な学習体験を提供します。ケーススタディやロールプレイは貴社の業界・商材に合わせて作成するため、受講者が現場で直面する課題を解決します。
実際の現場でのフォロー

弊社コンサルタントが現場に入り、見本となります。例えば、決裁者へ実際にどうやってコンタクトを取るのか場の空気は現場でしか分かりません。また受講生自らが動きたいと思える仕組みを作ります。

講師紹介

成果が出ないことは決してメンバーの責任ではありません。成果が出せない原因の追究と対策を明確にし、向かうべき方向性とそこに到達するまでの道筋を導いてあげてください。経営やマネジメントの困難さは誰よりも理解しており、第三者だからこそ出来ることがあると考えています。第三者である我々が、圧倒的な当事者意識を持ち成果にコミットし、主体的に動くことで、驚く程に組織は変わっていきます。

我々はクライアントのビジネスの成長と組織で働く人達の成長を決して諦めません。クライアント企業がもっと活躍出来るよう、我々自身も成長し、共に世の中をもっと面白くしていけたらこんなに嬉しいことはありません。

代表取締役社長松下和誉

経歴

大学卒業後、大手総合系コンサルティングファームに入社。最年少で営業マネジャーに就任。中小企業から大手企業まで幅広くコンサルティング業務を実施。また、文部科学省からの依頼を受け、再生機構と共に地方の学校再生業務にも従事。その後、米Digital Equipment Corporation(現ヒューレットパッカード)の教育部門がスピンアウトした世界9ヵ国展開企業のJAPAN営業部長代行として国内の最高売上に貢献。現在は関連会社12社の経営参画と支援を中心に、グループの軸となるCLF PARTNERS(株)ではVC出資ベンチャー企業、大企業の新規事業の支援に従事。